Говорят, что одна картина стоит тысячи слов. Тому пример - ковбой Мальборо и фотографии Элиота Эрвитта в рекламе Пуэрто-Рико или Франции.

Вот пятнадцать способов заставить ваши фотографии отрабатывать вложенные в них деньги:

1. Самое важное - что фотографируется, а не как. Если у вас нет работающей идеи, даже самый великий фотограф не спасет положение.

2. Лучше всего работают те фотографии, которые вызывают любопытство у зрителя. Он глядит на такую фотографию и говорит про себя - Что, однако, это все значит? Потом он читает текст и находит ответ. Гарольд Рудольф называл это магическое качество фотографии Story Appeal и демонстрировал на практике, что чем больше его будет вложено в ваши фотографии, тем больше зрителей привлечет ваша реклама.
далее...

1. Заголовки читают в пять раз большее число читателей, чем основной текст. Это означает, что продают как раз заголовки, а 90% денег тратятся зря.

2. Лучше всего продают заголовки, которые обещают какую-то пользу.

3. Еще лучше, если в заголовке содержится какая-нибудь новость - такие заголовки вспоминают на 27% больше людей, чем заголовки без новостей. Если вам повезло, и у вас действительно есть какие-то новости - не хороните их в тексте, который 9 из 10 человек не прочитают. Провозгласите их ясно и громко прямо в заголовке. И не пренебрегайте испытанными словами такими, как " удивительный", " внезапно", " новинка" и т.д.

Сегодняшний предприниматель умело пользуется таким элементом рекламной технологии, как презентация. Многие бизнесмены посещают десятки, а то и сотни подобных мероприятий. Поэтому, когда встает вопрос о необходимости презентовать публике собственный продукт, редкий руководитель не сочтет себя экспертом, и не понадеется на творческий и организационный потенциал родного коллектива. Однако при таком подходе к вопросу неплохо было бы воспользоваться советами профессионалов.

Презентовать можно практически все и без ограничений: товары, услуги, марку, место, человека, имидж, даже нечто давно известное, но порядком забытое. Презентация может стать как одним из шагов в уже запущенной программе раскрутки, так и "сигнальным выстрелом", который запустит эту программу. Но в любом случае презентация — краеугольный камень в выстраивании бренда. И главное, чтобы камень этот лег правильно. Разумеется, самый распространенный тип презентации — ознакомление рынка с новым брендом или с новыми качествами уже знакомого продукта.

В отличие от указанного, предлагаемый нами подход позволяет исследовать рекламное сообщение не вообще, а детально, позволяя выявить и скорректировать самое слабое звено, а не менять все сообщение (при условии, что не надо менять основную идею). Подход позволяет исследовать не только узко коммуникативный аспект эффективности рекламного сообщения, но и психологический.

Рекламное сообщение рассматривается нами как единство вербальных и невербальных смысловых компонентов (формальные компоненты типа качества бумаги, на которой напечатана реклама, мы не берем). Под вербальными компонентами мы понимаем: имя (фирмы, брэнда, вообще объекта рекламы), слово (строительный материал текста), слоган. Под невербальными компонентами мы понимаем: образ (информация, зашифрованная и переданная в изоряде) и композиция (соразмещение образа и текста).

Выставки — это, пожалуй, одно из самых интересных коммуникационных средств, ведь участие в экспозиции стоит на службе всех составляющих комплекса маркетинга. Несмотря на то, что специалисты считают участие в выставке относительно недорогим способом продвижения продукции, оно требует немалых затрат и усилий. Так стоит ли тратить на это деньги?

Параметры рекламы:

Толщина рекламного издания
Площадь модуля
Цветность макета
Место размещения
Использование образов
Плотность информации в модуле
форма размещения
Повторяемость объявления
использование мотивации

Существует множество способов испытания рекламных текстов, каждый из которых основан на своей теории и предположениях относительно механизма работы рекламы. Разработчики каждого метода обычно подчеркивают достоинства их собственного метода с внушающей беспокойство убежденностью. Рекламодатель, скорее всего, подумает: "Разумеется, все они не могут быть правыми одновременно". А его рекламное агентство может ему сказать: "Все они неправы". Давайте попытаемся продраться сквозь эти дебри и проанализировать эти методы по возможности беспристрастно.

Позитивная репутация — один из основных факторов инвестиционной привлекательности. Если акции компании обращаются на рынке акций, то использование PR-инструментов будет способствовать росту ее капитализации, т.к. на рынке ценных бумаг ничто не ценится так высоко, как корпоративная репутация.

PR — явление виртуальное и оттого часто вызывает у руководителей компаний сильные сомнения. Действительно, вложение денег в "воздух" — это всегда риск. И честный PR-специалист не станет гарантировать 100%-ную окупаемость затрат, а лишь пообещает приложить максимум усилий для достижения желаемого эффекта. Так стоит ли игра свеч? Как это ни парадоксально — стоит!